江苏恒久机械业务实现历史性突破

即将搬迁新厂区的恒久机械公司，又为其乔迁之喜抹上了浓墨重彩的一笔：9月初，机械公司业务合同额同比增长200%，这一骄人数字，使得机械公司营销业务实现历史性突破。在取得历史性突破的背后，不仅是机械公司领导对市场营销的高度重视，各项经营指标持续优化。更重要的在大背景下，作为装备制造业的重要组成部分，压缩机的行业发展越来越好。

**，企业改制后，公司领导确定以销售为龙头带动企业发展的思路，积极开展职业化培训，包括产品知识、销售技巧及恒久企业文化的培训等。公司一直以来十分重视营销队伍建设，强化营销队伍建设，提高员工综合素质。机械公司多次组织管理、销售人员开展销售业务学习，通过聘请专业讲师，结合生产实习，摸索出一条具有恒久特色的培训方法，迅速地提高了销售人员的业务水平；通过多种渠道积极引进专业的销售人才，充实了销售队伍。 由于营销人员大都是压缩机行业的新人，刚进公司不久，对产品知识、市场都不了解。为此，机械公司花大量的人力、财力、精力去提高员工综合素质。一直以来，机械公司坚持培养良好的质量意识和自觉的质量行为，健全完善质量保证体系，追求尽善尽美的服务的经营策略。营销人员首先要到生产车间去学习一个多月，对产品的构造、原理都了解清楚，对产品有了感性和理性的认识。正所谓磨刀不误砍柴工，只有这样，营销人员对产品有了深刻的理解和认识，在开拓市场、与客户交流上等做到事半功倍，更全面的介绍公司产品。

第二，随着恒久机械中标美的集团采购项目，和山东某知名硅业有限公司合作，进军新疆大油田，恒久机械的产品已逐渐进入家电行业、油田行业、化工行业，恒久压缩机产品的应用领域不断扩大；特别是我国**艘航空母舰装备了恒久的压缩机产品后，公司的品牌知名度、美誉度不断提升，市场对我公司压缩机产品的需求越来越大，发展前景十分乐观。

第三，在目前大背景下，装配制造行业符合国情发展。装备制造业被誉为工业之母，是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，产业关联度高，是各行业产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。我国装备制造业的规模已跃居世界**，将装备制造业置于更为优先发展的战略地位。压缩机是我国装备制造业中的基础产业，处于产业链的*重要地位，市场容量逐年增加。

从这三个要素看来，恒久机械的发展前景十分广阔。机械公司一定会加强运营策划，加大外部市场开拓力度，优化销售区域布局；强化内部生产组织，规范采购业务流程，狠抓增产节支，同时公司将不断加大对新产品、新技术的引进、研发力度。通过全体员工的努力，力争在3-5年内，把企业建成为全国压缩机行业的龙头企业。