借力“台湾模式”

　　浙江永力达数控机床有限公司总经理；台湾永力达机械工业股份有限公司总经理；衢州市数控技术协会秘书长。他所带领的浙江永力达是浙江省首批赴台湾投资的6家企业之一，台湾首家投审会通过陆资企业，也是衢州市**家赴台湾投资的工业企业。

　　商迹 　　今年5月30日，对于37岁的陈胜来说，是个振奋而欣喜的日子：随着旗下台湾永力达机械工业股份有限公司的正式开业，标志着衢州企业入台投资开始迈出了实质性步伐。

　　再过5年至10年，中国的机电产品将大批量向全球出口。德国中小企业联合总会驻中国首席代表托马斯说的一席话至今让陈胜记忆犹新。现在已经到了我们缩短技术差距，提高品质与档次的时候了。陈胜坚定地表示。

　　从售价4.8万元/台的机床起步，至今已经生产售价30多万元/台的机床，到今年下半年将开始销售80万元/台的数控立车。我们以前制造‘桑塔纳’，以后也要制造‘宝马’，未来我们也要制造几百万元/台、几千万元/台的数控机床。陈胜说，这符合了企业创始之初定下的永求卓越，力达**的终极目标。

　　陈胜是一个土生土长的衢州人，在他低调而谦逊的外表下，有一颗执着而勇于拓展的雄心。数控技术是一项需要长期投入，并且投入的资金少则数百万，多则上千万的高端项目，在如今浮躁的商业氛围里，这经久考验着一个企业家的定力和决心。陈胜很年轻，但他已经将接下来向国际拓展的数控雄心慢慢描上了蓝图。

　　随着两岸交流合作的不断深入，为各行各业带来了许多商机。而陈胜所带领的浙江永力达落户台中，开启了高端装备研发的新纪元，也架起了衢州与台企交流合作的新桥梁。

　　更重要的是，永力达嫁接台湾后，无疑为衢州中小企业迈出去树立了一个良好的榜样。

　　对话　　借智借力发展 　　记者：数控行业对于很多人来说，还是一个相对陌生的行业，您一开始为何会想到从事这一行业？

　　陈胜：1997年以前，我在衢州市煤矿下属企业弹簧厂跑销售。1997年，市煤矿作为衢州**家改制的国企申请破产，我拿到了16900元安置费。

　　因为原先做销售有一定的经验和人脉，我带着这笔钱创办了衢州市永力达机械弹簧厂。一开始是为国内空压机龙头企业做配套加工，几年经营下来，我发觉配套加工不是永力达的出路。厂家一天到晚要求降价，应收账款越来越多，这样下去企业长久生存的风险很大。

　　要为永力达找到一条出路，我希望接下来企业做的产品要有一定的技术含量，能够直接面向市场，能够打造自己的品牌。这个难题在2003年衢州市**届科工会上有了答案。会场上，杭州电子工学院的一项技术合作项目吸引了我的眼球，那就是数控钻铣床，当时，国内的数控技术主要集中于国有大型企业，比如北京机床、大连机床、沈阳机床等等，民营企业做数控机床的还很少，而数控机床的制作要求恰好符合了我一开始为企业设定的方向。

　　2003年，我们正式与杭州电子工业学院达成技术合作，永力达转型成为衢州市**家数控机床制造企业。

　　记者：永力达这几年的发展不错，您觉得*关键是原因是什么？

　　陈胜：借智借力发展，是我认为对企业*关键的。2004年9月，我们和高校共同研发的**批四台数控钻铣床终于问世。但是不知道质量如何，我们就在企业里先自己试用，直到一年以后永力达数控机床才正式开始对外销售。

　　2005年，市政府通过国家外专局聘请到了德国数控专家威廉?毛斯巴赫出任永力达的总工程师。威廉?毛斯巴赫曾效力于世界上**台立式数控车床制造企业DD德国道里斯机床公司，这家德国企业已有300年历史，他们1986年做的8轴联动数控立车曾创下了售价3000万马克，折合人民币3个亿的天价。至此，永力达开始了借智、借力发展之路。

　　在德国专家的帮助下，永力达一步步成功开发了数控钻铣床、数控铣床、加工中心等产品。从一开始月产四五台到现在月产60台数控机床量，从一开始一台设备卖4.8万元，到现在一台设备卖三十几万元，随着下个月研发出的新型数控立式车床的问世，一台设备的价格将卖到80万元，这是新技术的力量。

　　记者：除了借智借力给企业带来的效益，还有其他什么原因促成了企业的快速发展？

　　陈胜：当然，除了借智借力给企业带来的效益，中小民营企业灵活的机制和创新制度，也为企业发展注入了新的活力。

　　永力达真正打开销路是在2006年下半年。作为一家小型民营企业，我们在良好的后续服务上下功夫，比如培养出工程师销售员，专门上门为顾客调试设备，帮客户免费培训操作工；另外，按照客户的不同需求，为他们打造个性化的数控机床装备，这些都是大型企业不愿做的，但是我们去做了，就很大程度上留住了客户。

　　如今，永力达的市场遍及全国20多个省市，产品出口南美洲、东南亚与德国。

　　借力台湾模式 　　记者：在浙江永力达发展过程中，你们遇到过什么发展困惑吗，或者是发展瓶颈？毕竟数控这个领域是非常专业化的。

　　陈胜：虽然企业在一步步发展，但是有个事实却不容忽视，那就是差距。

　　在世界机床技术上，德国、瑞士是**梯队，其次是美国、日本、韩国以及中国台湾。而我们大陆的技术还只停留在上世纪60、70年代德国的水平。虽然我们有德国数控专家的倾力帮助，但是对于如何快速融入****数控技术领域，仍然是企业*大的发展瓶颈。

　　记者：您接下来遇到了什么转折吗？

　　陈胜：是的，2009年3月的一次台湾之行，彻底让我打开了思路。那是一次偶然的机会，我参加了台北国际工具机展。在台湾，所谓的工具机就是数控机床。

　　在参观中我惊讶地发现，台湾的数控机床技术比我们大陆要先进15到20年；而台湾的这些企业均显示出三个特点，一是企业规模不大，多以中小企业为主；二是企业技术含量高，产品附加值高；三是企业以国际化贸易为主，生产出的产品均是外销。

　　在走访的20多家台湾机床企业里，*让我震撼的是一家油机工业股份有限公司，他们企业占地仅25亩，职工450人，却在全世界范围内设立了26个办事处，光2008年一年创造的产值就高达52亿新台币，相当于12亿元人民币。这个产值对于衢州来说，至少是一家占地几百亩、几千员工的大型工业企业一年才能达到。

　　反观自己，作为衢州土生土长的一家小企业，和台湾相同规模的小企业相比却千差万别！之后我回到衢州，马上召集企业中层，一起学习台湾机床企业的发展模式，并将这种模式定位为台湾模式。

　　我们反思，与台湾机床企业相比，同样是中小企业，为什么我们的品质、技术含量、附加值与营销网络都不如人家？我们能不能向他们看齐？怎样才能赶上他们？当然，如果从衢州的厂房、土地、劳动力资源来看，我们也有自己的优势和信心。

　　由此，我心中有了一个大胆的设想：能否将台湾模式引至浙江永力达，花上3到5年时间学习、模仿和借鉴，争取在几年后，浙江永力达能赶上台湾机床企业的发展水平，然后再引进、吸收德国的世界先进技术，是否会更快更有利？

　　记者：有了这个念头，之后您做了一些什么尝试？

　　陈胜：2009年7月我再次去了台湾。当时台湾受金融危机影响较为严重，失业率攀升，我在台湾当地的报纸上刊登了一则招聘广告，为浙江永力达招聘1名台湾工程师。不多久就有15名工程师来报名。1个月后，我们选中的一名工程师就作为企业管理人才，来到衢州走马上任了。

　　2009年下半年，台湾当局公布了《大陆地区人民来台投资许可办法》及《大陆地区之营利事业在台设立分公司或办事处许可办法》，并开始受理大陆企业赴台投资申请案件，也正式揭开了大陆企业合法投资台湾的序幕。这个契机让我马上决定三次赴台。

　　当年12月份，我作为衢州市数控技术协会秘书长，赴台与台湾区工具机暨零组件工业同业公会(类似于我们大陆的机床工具工业协会)对接，希望能在台湾设立一家公司，除了采购零组件、开展进出口贸易，还能与当地优秀企业合作，开展数控机床项目的科技研发。我一边对接，一边就开始在台湾马不停蹄地选公司办公用房了。

　　记者：机遇总是留给有准备的人的。之后，浙江永力达遇到了一个向台湾发展的机遇，这个好机遇是什么？

　　陈胜：机遇终于来了。去年6月11日，我作为企业代表，与省政府代表团一起陪同省长吕祖善参加了台北举行的2010台湾?浙江经贸文化合作论坛。

　　吕省长在论坛上说：当前浙江正面临加快结构调整和发展方式转变的关键时期，而台湾发展中小企业、推动产业升级的许多经验和做法值得浙江学习借鉴。论坛上还为首批赴台投资的6家浙企举行了授牌仪式，浙江永力达有幸成为其中之一，喝到了头口水。

　　去年9月26日，我们企业获得了国家商务部颁发的企业境外投资证书；一个月后取得台湾经济部颁发的营业执照，新设立的台湾分公司命名为台湾永力达机械工业股份有限公司。去年12月29日，台湾永力达机械工业股份有限公司试营业，相关的科研工作已正常进行。

　　*近，台湾对陆资企业更是开放了工具机领域的生产许可，这对我们企业来说是个特别利好的消息。如今，我们企业已经开始申请在台湾当地生产工具机的许可证，许可证一旦批准，我们便可实现在台湾研发数控新产品，并形成小试中试及高端装备的批量化生产，待到项目成熟后，再将成熟产品转到浙江永力达进行大批量生产，而台湾永力达则进一步研发更高端的装备。

　　记者：在台湾发展，是浙江永力达的终极目标吗？

　　陈胜：大陆的机床产业与德国差距五六十年，与台湾则差距20年。通过走机床产业的台湾模式，我们希望用3年时间实现与台湾机床产业同步。当然，我们的*终目标是借助台湾模式来发展自己，然后与****的机床产业发源地DD德国接轨，共同参与到一流机床企业的国际化竞争当中去。

　　现在看来，我们已经为此迈出了**步，研发的新产品项目按计划正常进行；在台湾进行的设计、制作模具、零组件采购、外协加工、组立测试等已完成了全部的研发工作并进入小试阶段，项目产品本月将完成验收。

　　不断探索创新 　　记者：接下来，您将如何开展企业与台湾方面的合作？

　　陈胜：在员工方面，我们将以台湾永力达为纽带，实现企业员工分批赴台教育培训，努力提升企业员工专业技能和整体素质，尽快缩短两岸技术差距。现在我们浙江永力达的**批2名工程师已经在台湾培训回来，下个月将有另外7名工程师赴台培训。

　　接下来，我们将以台湾永力达为平台，努力打破技术壁垒，研发五轴联动数控龙门加工中心等高端设备。目前，我们国家在数控方面进口国外高端设备较多，比如引进西门子、日本的技术，我希望以后与台湾企业合作过程中，能有越来越多自主创新的项目产品问世。

　　今年3月，浙江永力达在市经济开发区新征用地75亩，计划投资2.5亿元，预计明年建设完工并投产。这一扩建与台湾永力达遥相呼应，为企业不断扩大产能做好准备。

　　记者：您认为永力达嫁接台湾对于你们企业的意义是什么？

　　陈胜：永力达的走出去，是为了将外面先进的技术和理念引进来，走出一条企业自己的发展模式。

　　今后随着土地成本、人力成本的不断提高，如何寻求中小企业更好的发展模式，将成为我们不断探索的新课题。