上海德斯兰空压机有限公司

 时间过得飞快，转眼间又是一个月过去了，在这个月里我的销售业绩很不理想，虽然也卖出去6台机器但是并不能让我高兴起来，因为是老客户，这个月里连一家新客户都没有开发出来，作为一个老的销售人员我无地自容，以后怎么在同事们面前抬起头来，我内心无比自责，觉得很对不起公司对我的培养，我扪心自问到底是哪里出了问题，（是没有意向客户，还是客户资源太少，还是跟单有问题，还是拜访量太少（电话拜访，出去跑市场）往往接到一个意向客户的电话还要跟同行业之间争夺，同行业之间的竞争太激励导致的流单也就越多，现在的客户很聪明买一台设备往往要寻十几个厂家或者是代理商，做价格比较，品牌比较，机器配置比较，与性价比等，比较的多了，搞的客户到*后比我们专业做空压机的还要懂的多，这样就会是我们这个空压机代理商很被动，跟到*后大家只有打价格战，拼价格，拼品质，笑到*后的往往是客户，总结几点我发现我个人*近一段时间缺少一种积极乐观向上的态度，一种年轻人的激情，总是梦想着幻想着天上能掉下一个大订单，但是这种想法是错误的的，只有自己去争取才能有所回报，分析一下今年整个空压机市场是这两个月的淡季整个行业都不太乐观，淡的很，这两个月也是我们这个行业比较难熬的时候，所以如果自身不努力多找客户的话，基本上肯定要挂单，所以要从各个方面去寻找去挖掘客户，多打电话，多做一些地方或区域性的网站，在量中去寻找有意向的客户群，争取在这个月里把我的销售业绩完成，