近年来螺杆式压缩机依附其可靠性高、操作维护方便、动力平衡好、顺应性强、有良好的输宇量调治性等好处，很快占据了大容量往复式压缩机的利用市场，而且不停地向中等容量市场延伸，普遍地应用在冷冻、冷藏、空调和化工工艺冷冻等制冷装置上。随着眼下低碳观点的提出及低碳经济的应运而生，国家、企业和个人私家对付生存、事情环境稳固性、环保型、节能性的要求在不停提高，但当前市场上螺杆压缩机的代价还是比力高的，贩卖渠道并未完全打开，怎样在这样的大好前景之下突出渠道之围，真正将螺杆压缩机市场推向顶峰?记者就此采访了莱富康、富士豪、开利、汉钟、复盛、江苏雪梅等企业负责人，此中江苏雪梅夏总认为：驾御市场要害在于首先驾御好产品的质量，不管是直接贩卖产品还是做工程，掌握每个细节，看重产品的市场效应，这样科学全面打造出来的产品贩卖之路天然也就迎刃而解了。
一、低碳期间强势来袭 螺杆压缩机陵犯半关闭活塞市场或成定势
近几年来，我国螺杆式制冷压缩机市场需求的增长很快，螺杆式制冷压缩机的下游产业紧张是商用中间空调行业及工业制冷行业。而多年来中间空调作为传统构筑“老虎机”的难过职位地方不停未得到有效的改进，多年来占据都市构筑40%—50%的高能耗。与家用空调相比，中间空调的“能源斲丧大、资源占比高”等诟病成为困扰这一产品在当前全社会“节能减排”大背景下生长的紧张瓶颈，也引发了国内里央空调企业探求节能低碳生长的不停实行。采访中，莱富康、富士豪、开利、汉钟等企业均认为螺杆压缩随着近几年技能不停成熟，市场渐渐被打开，正值节能低碳期间，螺杆压缩机得到放肆生长，而在中型30RT-500RT的中间空调范畴，螺杆式压缩机更是已经渐渐代替活塞式压缩机，占据了市场。
螺杆式压缩机在市场上*大的竞争对手，便是半关闭活塞式制冷压缩机了，但半关闭活塞式制冷压缩机单机制冷量在3KW—100KW的范畴内，在大范畴的制冷或空调工况下，必须多台呆板相连才气到达结果，而螺杆式压缩机单机30KW—1500KW的制冷量足以应付种种制冷范畴且便于调治，也便是说，螺杆式压缩机的应用程度与市场竞争力，就行业同类产品而言，可以说是*具有优势的。
据制冷快报记者采访相识，随着当前节能呼声越来越高，各企业对螺杆压缩机市场相当看好。江苏雪梅的夏总在继承记者的采访时就表现：现在螺杆压缩机的市场代价虽然较高，但在低碳期间的召唤下，其在各个范畴的应用呈阶梯式上升，螺杆压缩机的贩卖相对前几年来说贩卖量也翻了几番，市场一片向好，由于螺杆压缩机利用能效高，呆板操作简略，运转可靠，因此将来螺杆压缩机在肯定排量范畴之外代替半关闭活塞式压缩机已成定局。别的，世纪东元的李总在说到螺杆压缩机与半关闭活塞式压缩机的利用效率时提出：当前螺杆压缩机技能生长已经趋向成熟，其应用范畴已从30p生长至400p乃至靠近500p这是半关闭活塞式压缩机所无法比拟的，现在半关闭活塞式压缩机之以是另有部门市场存在，是因为它可以采取再利用且成本较低，在工业冷冻冷藏范畴对节能没有太高要求的话，利用半关闭活塞式压缩机的机遇较多。因此，在空调范畴螺杆压缩机完全陵犯半关闭活塞式压缩机的市场是肯定的趋势。
二、紧抓机会拓展渠道才气让螺杆压缩机取之有“道”
螺杆式压缩机行业是技能密集型行业，生产工艺相对庞大，加工精度要求高，产品和技能更新的难度也相应增大，企业的连续生长既必要肯定的研发气力和技能储备，也必要肯定的实践经历积累。现在国内市场上的螺杆式制冷压缩机品牌，比泽尔、莱富康、富士豪、开利等公司为外洋品牌的代表，而国内螺杆式压缩机生产厂商议决技能引进、技能相助或自主研发，提高了产品的技能含量和性能质量，如汉钟、复盛等国内生产螺杆式压缩机的企业，也已经与国际先辈水平接轨，成为了中国自主品牌的佼佼者。当前“天时“已有，螺杆压缩机的技能也渐渐成熟，接下来该做的便是拓展贩卖渠道，找准本身的战略目的，以强有力地营销本事打造螺杆压缩机的灿烂期间，怎样拓展渠道，真正打开螺杆压缩机的市场?记者日前连线采访了莱富康、富士豪、开利、汉钟、世纪东元等企业认真人，其综合起来紧张接纳两种贩卖渠道：一是地区署理商;二是接纳企业点对点，工程计划和实施的要领走向市场。
(一)地区署理：以质为本，打造品牌效应
在市场上，由于用户本身的定位差异，对产品的需求就有所差异，这样，用户所选择的螺杆压缩机品牌就决定了代价的定位。每每策划多年的署理商会根据用户的定位差异而选择有差别的品牌产品，会选择差异定位的螺杆压缩机品牌举行署理推广。而在实际署理策划进程中，每每会因贩卖层次不清，大概署理的重心差异，在介绍产品上，利用户感想暗昧。很大程度上，初次向客户保举的产品观点将会导致整个贩卖进程的成败。
做产品，首先品牌效应很紧张，好的品牌效应就像是客户在购买产品前的“放心丸”，让客户孕育产生实行的意向，从而一步步深入相识其产品，*终利用其产品。世纪东元的李总指出，做地区署理并不是一个普遍的观点，做一个产品*紧张的是包管产品的质量，没有质量的支持，客户利用产品之后总是返修这无疑是在本身在打击本身的市场，因此，怎样让客户真正信赖你的产风致量就成了*为要害的一步。他认为：接纳客户体验产品战略便是一个很好并且能驾御客户的要领，先让客户体验产品性能，相识其代价趋势，在举行先关的性价比比拟之后，客户得意了那么这条渠道就永世性地打开了。
由于螺杆压缩机市场品牌会合度较高，在包管产风致量的前提下，企业运用地区署理的要领可以借助品牌效应使产品得到进一步的推广。
(二)企业点对点工程承接：从一而终，驾御每个细节掌握产品市场动态
当前，螺杆压缩机行业存在一些倒霉于产业生长的缺陷，如缺少高端技能，企业范围偏小等。面临这些问题和猛烈的市场竞争，螺杆压缩机企业极需提高自身的核心竞争力，变化增长要领。在制造进程中珍视办事，从市场调研、售后，直到产品报废采取，开心为客户提供以知识密集、附加值高为特征的办事变目，则是螺杆压缩机企业实现可连续生长的一个要害内容。当代办事业大部门因此人力资本和知识资本作为其紧张投入，这对螺杆压缩机企业在办理生长、升级问题的同时，提拔竞争力也具有紧张支持作用。
在做企业点对点的工程时，企业亲自加入工程的全称制作和实施，这样一种不但是对客户的认真，另一方面对企业本身也黑白常受益的。江苏雪梅的夏总对这一要领有颇多叹息，他认为：企业接纳做工程的要领全程加入，既可以在工程计划和实施进程中相识产品每个细节的利用环境，相识市场的具体需求，从而做出越发切合客户需求的产品，这样一方面使客户利用了得意的产品，另一方面也为企业积累了更多的产品技能经历，得到了越发细致的市场需求。别的当产品在利用出现任何问题时，企业可以越发方便地掌握产品的问题地点从而更为及时地为客户办理问题，也为企业以后的技能生长提供革新偏向。从某种意义上来说这样一种要领可使企业和客户之间得到双赢的结果。
在市场前景辽阔的前提下，顺应制冷行业低碳节能生长偏向的螺杆式压缩机及相干企业，为自身的生长强大也谋取了很大的空间，而高效能低耗能环保的螺杆式压缩机产品肯定会得到市场的承认，但在这良好的生长场合场面面前同样也存在着种种挑衅和拦阻，当前我国压缩机行业存在一系列深层次的布局性抵牾，企业节能减排的任务重;科技创新本领不强;资源控制力不强，保障体系配置滞后等。这些深层次的布局性抵牾，决定了将来压缩机行业必须下放肆量，突出抓好布局调解，实现产业升级，认真办理影响压缩机行业生长的庞大问题。各企业在当前这种竞争猛烈的形势下，更应该担负起节能的重担，积极生长更为高端的螺杆压缩机技能，为低碳期间献上本身的一份力量。