上班时，大家早上8:30集合，例行开一个晨会：做完健康操，每个人每天会轮流上去大家分享自己的资讯：一个笑话，一则小故事，看的书，自己的启发！我和大家分享的是*近在网上看到的一篇小故事――“我知采购心”。
一销售员在某展会上碰见一多年未见的朋友牛生。得知他现是一家大企业的采购总监，身边接触的都是几百万的大单子。
唏嘘一阵后，牛生和他聊起这几年做采购的感悟。禁不住感叹这几年他接触过那些推销上门找到他的各路销售员。语气实是不愤!
“你们这群做销售的，真是没法说。说你们笨吧，你们自以为是社会上*圆滑的一群人；说你们聪明吧，你们还真是一群不可救药的傻瓜。”
“销售不是卖，而是和客户一起买！你们一天到晚糊里糊涂地卖，倒想让我们明明白白地买，真是以其昏昏使人昭昭啊！你们还总自作聪明地认为能够操纵客户，岂不知我们是在暗处，你们是在明处，你们的一举一动，我们都能看出有多么愚蠢来。”
“你们天天喊质优价廉，却不知道我们到底要什么；你们天天喊以客户为中心，却从不知道我们怎么买东西；你们天天喊着做关系，却从不知道怎么帮助客户。简单说，你们从不关心我们需求部门为什么买这个东西，也不关心我们采购部门按照什么流程买东西，更不关心我们采购人员的压力与需求部门的压力。至于说一次重大采购对各层人员的影响，更是置若罔闻。”
“我们客户不是上帝。上帝只帮人，不用人帮。而我们恰恰相反，我们是一群需要你们帮助的人。如果不需要你们帮助，我们买东西干什么？”
故事到此结束了。这就是我要和大家一起分享的文章！
看完对我启发很大，希望我们都站到采购人的位置去做一个合格的能帮助他们的朋友。
真诚，谦虚，专业的去尊重我们的客户，尽全我们的力量去帮助我们的客户朋友！
企业新闻